こんにちは、escapeです。
さて、再び保険時代の話を展開します。
前回の記事はこちらから。
保険の仕事も少しずつ慣れはじめた頃、まだ法人契約を攻略が見出せないでいました。
この時の給料体系というのが「保証給」という他にない給与形態です。ベースの給与めいた
ものがあるのですが、基本ノルマを達成しないとフルには貰えないという何とも不可思議な
給与です。そして、毎月2万程給料が自動的に下がります。従いまして、1年半後あたりは
基本給がなくなります。また、保険の歩合というのは基本2年払いになっており1年目に多く
支払われます。1年目に6割、2年目に4割という様な形です。そして、このノルマを達成して
いくには、ある程度の大型契約が必要になり必然的に法人契約というところが狙い目になります。
しかしながら、この保険契約の危険なところは「解約」が発生した場合、ペナルティとして
歩合を戻さないといけなくなります。2年以上契約していれば、問題はないのですが早期に
解約が発生すると場合によっては、「逆ザヤ」となり給料よりもペナルティが多くなる
場合もあります。
給料日なのにお金を会社に逆に払い込むという「逆給料日」が発生します。ですので、無理矢理
に契約をすすめたりなどは、この煽りを受けますのである程度しっかり説明して納得して加入
していただく必要があります。何度か、この逆給料日の光景を見たこともありますし、私も1度
経験をしたことがあります。
このような、決して有利と思えない給与条件とノルマと日々の罵声に耐えていかないといけない状況
ではあります。これを2年しのいでようやく代理店になれるものであり、離職率が高いのもご理解
いただけたのではないでしょうか。
話は戻り法人契約に戻りますが、ある日会社に転職雑誌がある事に気づきました。当然、離職率も
高い会社なので中途採用をかけるのに定番的に掲載をこの会社はしていたのです。当然、私もこの
広告を見て応募したようなものなのですが・・。更によくみると、結構な会社がその雑誌に掲載を
されていました。そこには、会社の売り上げ規模、従業員数、資本金、などのデータが載っていまし
た。まだ、転職自体もメジャーでない事もあり、大企業の掲載は少なく大体50名～100名規模の会社
が中心に掲載されました。比較的に中小企業で、採用をするというのはそれなり成長企業かブラック
企業というところもあり、保険を販売できるチャンスと私はみました。そして、大きい企業であれば
大体資本関係や銀行の付き合いの関係から系列の保険会社に加入されている事が多いので、この牙城
を崩すのは容易でないので、かえって中小企業の方がメリットがあると思いました。大きなしがらみ
がないからです。早速、部長に相談し午後のしかるべき時間まで電話営業を事務所でさせてくれない
かというものです。さすがに、部長も遊んでるわけでもないので特別に許可をもらいました。
そうでないと、午前中に事務所を追い出されてしまうので・・。そして、法人営業の切り口は
「節税」と「助成金」という形で話をもっていきました。
電話営業をある程度徹底してやっていくと、アポイントも少しずつとれるようになってきました。
そしてある時、転職雑誌に人物紹介という事で新米の社労士さんの紹介がされていました。
この社労士さん主催の勉強会が月に一度開催している内容が掲載されていました。
そこで連絡をとり、「保険屋ですが会合に参加できませんか」という
主旨の内容の連絡をしましたら、快諾いただきました。
そして、私もそのような会合に参加をしたことがなかったので行ってみたところ7，8名ほど色々な
業界の方がいました。社労士さんも色々話を聞くと、今もでしょうが当時も弁護士などと違いなかな
か顧問契約なども難しく、顔を広げていくという事で主催をされているようでした。
この方は、立派な方で最後は自分でしっかり事務所も経営され私も保険会社を辞めても
20年以上お付き合いをさせていただきました。
最近は、引退をされようであまり会う機会がなくなりましたが、数年前お酒をご一緒したような感じ
でもあり、当然年齢も私より1周りほど上の方でした。いずれにしても、この会合をきっかけに直接
ここで保険を販売したわけではないですが、色々な他の会合や同じ士業仲間なども紹介いただき
結果契約に結び付いたものもいくつかありました。また、そのような会合にでていると自分のネット
ワークも段々増えていき、逆に私の方もお客さんを紹介するような関係にもなりました。
この事により、大分法人営業のやり方もかたまってきて、夜な夜な色々な会合に顔を出すように
なりました。本当に縁やきっかけなどは些細なもので、もし私がその時に転職雑誌をみてなければ
どうなったかもわかりません。また、他の人が似た手法で営業をすでにかけていたらそれも違う
展開になったかもしれません。いずれにしても、自分なりの手法がようやくつかみはじめた頃で
入社して1年近くが過ぎようとしていた頃でもあります～つづく～
とここから、一応間に合わせ的ににはなりますが明日競馬の重賞もあるので簡単に予想を
あげます。チューリップ賞は3歳戦なので見送り、中山のオーシャンSをと思います。
目下、競馬は絶不調なのであてになりませんが、短距離のGⅢなので波乱要素は満載です。
今週はルメールもコロナで休みなので、人気もばらけそうです。恐らく逃げたい馬が3頭
ほどいるのでそれなりのハイペースは見込まれます。一応、スマートクラージュ、ファスト
ホース、ジャンダルム、ナランフレグ、マイネルジェロディの5頭BOXの馬連と
スマート、ジャンダルム、マイネルの3頭BOXを厚めにと考えています。
仕事でライブ観戦はできませんが、トンネルを抜ける事を祈りつつ・・。
それでは、素敵な土曜日をお過ごしください！GOOD LUCK
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